|
分销合作伙伴体系
1.域名直通车分销合作伙伴：一般是指综合业务分销合作伙伴和域名业务分销合作伙伴两种。
2.域名直通车综合业务分销合作伙伴：为对域名直通车全线产品进行分销的合作伙伴,所谓域名直通车综合业务分销合作伙伴，分为金牌首席分销合作伙伴，金牌分销合作伙伴，银牌分销合作伙伴和普通分销合作伙伴四种，是指那些认同域名直通车的市场定位、产品和服务，期望在这一领域得到发展并申请域名直通车分销合作伙伴，同时组织了专门的人员或机构来推广域名直通车的产品或服务并达到相应业绩的公司、企业或组织。域名直通车将与这部分分销合作伙伴签署书面协议并提供必要的培训、宣传、市场拓展、价格保护等支持。
3.域名直通车域名业务分销合作伙伴：是指对域名直通车域名进行分销的机构或个人.所谓域名直通车域名业务分销合作伙伴，分为域名直通车域名分销联盟伙伴和域名直通车域名分销合作伙伴二种，其中域名分销联盟伙伴是指那些从事与IT行业密切相关的事业；拥有拓展域名直通车市场的行业优势及技术优势，由于企业发展方向不允许或缺乏相关资源而无意专门提供这些服务项目或无法获得这一潜在市场机会，但愿以自身的资源优势与域名直通车结成域名分销联盟伙伴，互惠互利，共创多赢的美好未来的大型企业或集团。域名直通车将与这些企业或集团签署联盟性的业务合作协议，并以优厚的条件为其提供服务，同时共同挖掘其他合作项目与发展机会。域名分销合作伙伴是指专门从事域名直通车的域名产品的分销，并认同域名直通车域名产品的市场定位、产品种类和服务，期望在这一领域得到发展并申请域名直通车域名分销合作伙伴，同时组织了专门的人员或机构来推广域名直通车的域名产品或服务并达到相应业绩的公司、企业或组织、个人。域名直通车将与除个人以外的这部分公司、企业或组织的分销合作伙伴签署书面协议并提供必要的培训、宣传、市场拓展、价格保护等支持。
管理与考核
分销合作伙伴审定级别与业绩考核标准
分销合作伙伴业绩考核及长期（2003年1月1日后）定级标准
第1条：以域名直通车分销合作伙伴首次定级标准与相关数据为依据，对分销合作伙伴的业绩考核主要针对综合业务分销合作伙伴的主机类产品销售额业绩和域名业务分销合作伙伴的实际销售额进行，如表Ａ-2。凡成为域名直通车某级别的分销合作伙伴的，欲保持该级别需达到以下业绩标准，经考核不能满足的均按此规范升级或降级为相应级别的分销合作伙伴，具体考核标准如下：
综合业务分销合作伙伴 考核标准
金牌首席分销合作伙伴 A≥3万元RMB
金牌分销合作伙伴 A≥1.8万元RMB
银牌分销合作伙伴 A≥5000元RMB
普通分销合作伙伴 1500元≤A<5000元RMB
考核标准 有效时间期限说明 定级后的一年考内的实际主机销售额（A）指标
域名业务分销合作伙伴 考核标准
域名分销联盟伙伴 B≥2万元RMB
域名分销合作伙伴 1000元《B<2万元RMB
考核标准 有效时间期限说明 定级后的一年考核期内的ID下实际销售额（B）指标
说明：时间段为一个考核期（一年），以每次考核期限终止日期的24：00为时间点的数据为准
第2条：对分销合作伙伴的考核还包括对分销合作伙伴技术能力，市场推广能力，营业范围等软性指标的参考；
第3条：分销合作伙伴的考核每年进行一次（12个月为一个考核期），初步定为以每年的12月31日24：00的业绩量统计结果为考核依据；每年的1月20日公布新的考核结果并推行新修订的分销合作伙伴规范。
第4条：其他补充：
（1）所有考核业绩均来自BIZCENTER系统下业务；
（2）综合业务分销合作伙伴中的个人最高只能定位银牌分销合作伙伴，如在3个月内不转换为单位分销合作伙伴，将列如普通分销合作伙伴行列）。域名业务分销合作伙伴中的个人如达到域名分销联盟伙伴的标准，需要3个月内转换为单位，否则只能定位为域名分销合作伙伴.
（3）满足某类条件但未能定为该级的加备注；
（4）凡不满2个月分销合作伙伴期限的分销合作伙伴均不参与定级；
（5）如有部分分销合作伙伴未包含其中，另补充；
（6）定级后15个工作日内可对特殊或明显遗漏情况给予调整。
各级分销合作伙伴服务支持
分销合作伙伴支持措施
（一） 分销合作伙伴的优待
第1条：对域名直通车的金牌级分销合作伙伴（包括金牌首席分销合作伙伴和金牌分销合作伙伴）和域名分销联盟伙伴，域名直通车将给予以下支持：
A．业务申请流程方面，金牌级分销合作伙伴和域名分销联盟伙伴可汇款后以传真件为依据即可录入预收款（不必等款到帐）；
B．技术支持方面，进行每月一次的培训或参与域名直通车举行的不定期免费分销合作伙伴培训；
C．市场支持方面，域名直通车将在广告宣传或市场营销活动中有计划的对金牌首席分销合作伙伴和金牌分销合作伙伴、域名分销联盟伙伴进行宣传支持，推荐金牌首席分销合作伙伴，提供联系方式和网址等；
D．资料方面，金牌级分销合作伙伴以上可获得每月20-50份以上的域名直通车公司资料、培训资料或音像资料等；
E．网站运营方面，将在域名直通车分销合作伙伴合作栏目首页推荐域名直通车金牌首席分销合作伙伴；
F．价格方面，域名直通车对分销合作伙伴执行统一的优惠价格体系——《中国域名直通车分销合作伙伴服务项目与价格体系》；
G．给予技术支持指导和客户资源协助维护；
H．可获得由域名直通车颁发的“域名直通车授权金牌首席分销合作伙伴”、“域名直通车授权金牌分销合作伙伴”或”域名直通车授权域名分销联盟伙伴”授牌。
I．签署“域名直通车（金牌级）分销合作伙伴协议”和”域名直通车域名分销联盟伙伴协议”； J．金牌首席分销合作伙伴可试用域名直通车推出的最新产品；
K．金牌分销合作伙伴提出的需求将做为域名直通车分销合作伙伴最高优先级需求，必要的将考虑研发支持；
L．可享用域名直通车的免费分销合作伙伴专线电话；
M．可享受域名直通车提供的专员服务，获得良好的服务和技术支持；
第2条：对域名直通车的银牌分销合作伙伴，域名直通车将给予以下支持：
A．业务申请流程方面，银牌分销合作伙伴可汇款后以传真件为依据即可录入预收款（不必等款到帐）；
B．技术支持方面，进行每两个月一次的培训或参与域名直通车举行的不定期免费分销合作伙伴培训； C．市场支持方面，域名直通车将在广告宣传或市场营销活动中对银牌分销合作伙伴进行有计划的宣传支持，推荐等；
D．资料方面，银牌分销合作伙伴可获得每月5-20份以上域名直通车公司资料、培训资料或音像资料等；
E．价格方面，域名直通车对分销合作伙伴执行统一的优惠价格体系——《中国域名直通车分销合作伙伴服务项目与价格体系》；
F．给予业务方面相应指导和客户资源协助维护；
G．可获得由域名直通车颁发的“域名直通车授权银牌分销合作伙伴”授牌。
H．签署“域名直通车（银牌）分销合作伙伴协议”。
I．可享用域名直通车的免费分销合作伙伴专线电话；
J．可享受域名直通车提供的专员服务，获得良好的服务和技术支持；
第3条：对域名直通车的普通分销合作伙伴、域名分销合作伙伴，域名直通车将给予以下支持：
A．技术支持方面，可参与域名直通车举行的不定期免费分销合作伙伴培训；
B．市场支持方面，享受域名直通车在广告宣传或市场营销活动中的直接品牌影响；
C．资料方面，可获得部分域名直通车公司资料、培训资料或音像资料等；
D．价格方面，域名直通车对分销合作伙伴执行统一的优惠价格体系——《中国域名直通车分销合作伙伴服务项目与价格体系》；
E．给予业务方面相应指导和客户资源协助维护； F．可获得由域名直通车颁发的“域名直通车授权普通分销合作伙伴”、”域名直通车域名分销合作伙伴”证书（个人仅提供书面证明）。
G．签署“域名直通车（普通）分销合作伙伴协议”和”域名直通车域名分销合作伙伴协议”。
（二） 对分销合作伙伴的支持措施
第1条：对与域名直通车签署书面协议的分销合作伙伴销售额业绩超过该级分销合作伙伴考核标准最高线的，考核期终止时（每年12月31日）提升其分销合作伙伴级别并颁发新的分销合作伙伴证书或授牌，给予相应分销合作伙伴支持；
第2条：成为域名直通车分销合作伙伴（包括金牌首席分销合作伙伴，金牌分销合作伙伴，银牌分销合作伙伴和普通分销合作伙伴、域名分销合作伙伴、域名分销联盟伙伴）后，如果连续2个月份业绩为零，将降低一级分销合作伙伴级别，降低级别后，原级别所签协议和授权证书自动解除，享受降一级后的支持与奖励措施。
第3条：域名直通车分销合作伙伴有违反分销合作伙伴信誉和宗旨的，或者违反分销合作伙伴协议，以及给客户或者域名直通车造成严重损害的，域名直通车总部有权取消其分销合作伙伴资格，追究其法律责任，如签署过书面协议的将同时终止其分销合作伙伴协议。
第4条：鉴于成为域名直通车机构分销合作伙伴的条件是必须有持续性业务，分销合作伙伴申请时首付的保证金为保留款项，首付的预付款将被认为是必须完成的业绩，如果分销合作伙伴在首笔预付款未使用完，而预终止协议或退还预付款余额，保证金将不予退还；如果分销合作伙伴在首笔预付款使用完后，由于正当理由而预终止协议或退还预付款余额，保证金一并退还。
|
·